Thực ra mình có kế hoạch làm bài này và chia sẻ sau khi đã có một lượng review sản phẩm nhất định nhưng mới qua 2 bài review iPhone XR và iPhone SE thì có thấy một số anh em có suy nghĩ khác với mình về cách mình tính giá và khảo giá iPhone của mình.
Bài viết này tóm tắt các nội dung chính, anh em có thể xem tại website của mình
Nguồn ảnh bìa: VectorStock (VectorStock.com/17316939)
Vậy có một số anh em chia sẻ như vầy:
Bài viết này tóm tắt các nội dung chính, anh em có thể xem tại website của mình
Nguồn ảnh bìa: VectorStock (VectorStock.com/17316939)
Mở đầu
Chuyện bắt đầu từ việc trong những bài review điện thoại của mình, mình có hay chia sẻ giá mình mua và lý do vì sao mình mua giá đó. Cụ thể đối với iPhone, mình thường định giá bằng cách lấy giá trên trang chủ của hãngVậy có một số anh em chia sẻ như vầy:
“Dẫu biết là về VN sẽ bị đội giá lên, bơm thổi các kiểu, nhưng ông lấy máy bán ở store bên Mỹ, quy ra tỷ giá ở Việt, rồi chê ỏng chê eo, trong khi thuế má nhập khẩu ông ko tính, nếu xách tay thì cũng phải mất công mà xách chứ cầm con đt đi nửa vòng trái đất về bán cho vui à? Rồi cửa hàng chắc ko thuê mặt bằng để bán, ko trả lương nhân viên để tư vấn cho ông, ko chạy quảng cáo sản phẩm?!”
Hay là “Phần tính giá vậy thì ok nhưng ví dụ ip11 quy ra giá usd 26-27k thì ko đúng lắm, bạn chỉ lấy giá công bố của hãng cộng thuế, vậy các nhà phân phối bán lẻ không có chi phí không có lợi nhuận à bạn, rồi các chi phí khác như vận chuyển bốc xếp các kiểu nữa. Để cái máy bán ra đâu chỉ cần giá hãng và cộng thuế đâu”
Và mình tin có nhiều anh em cũng có đồng quan điểm với comment trên. Mình chỉ chia sẻ nhanh suy nghĩ của mình khi đọc comment của anh em:
Mình là người dùng, mình cơ bản là chả cần phải quan tâm đến khó khăn hay phải tính đến chi phí của người bán, mình không có thời gian lo lắng về chuyện đó hộ nhà bán hàng, và mình chỉ quan tâm đến việc mình là người mua, mình bỏ tiền ra, vậy số tiền đó có xứng đáng hay không thôi. Còn nhà bán hàng họ thừa hiểu và đầy chuyên môn về việc phải tối ưu chi phí - doanh thu - lợi nhuận, mình đâu có phải chuyên gia để làm điều đó thay họ. Mình chỉ có thể không dễ dãi trong quyết định của chính mình thôi.
Phân tích - Bổ Xẻ vấn đề
Sau khi xem xét những chi phí mà anh em nhắc đến, mình thấy những chi phí như vận chuyển, bốc xếp, kho bãi, phân phối, mặt bằng... giữa VN và US có thể tương đương nhau (biết đâu ở VN chi phí còn thấp hơn)
Chưa kể mình đang so các đại lý VN với Store của US chứ còn chưa đi tìm các đại lý ở US để so sánh (mà có thể, biết đâu đại lý US sẽ rẻ hơn nữa vì lý do được chiết khấu)
Chỉ còn 1 điểm khác nữa đó là thuế nhập khẩu và mình cũng nghĩ quan điểm chung là các nhà phân phối, nhập khẩu họ sẽ luôn tìm một con đường ít chi phí nhất trong đại đa số trường hợp
Trải nghiệm cá nhân
Bên cạnh những phân tích như trên thì mình có một số trải nghiệm mua hàng như sau:
- Mình mua XR mới chính hãng VN/A giá 11.5 triệu đã có thuế = 498$ (năm 2021 - tỉ giá 23,150) - Lúc này giá web 499$ chưa thuế
- Mình mua MBR 2017 bản base giá 28.7 triệu đã có thuế = 1,247$ (năm 2018 - tỉ giá 23,000) - lúc này giá web đang 1,299$ chưa thuế
- Một vài món khác nữa vân vân mây mây . . .
Tạm đưa ra quan điểm - giả thiết
Với những phân tích và trải nghiệm thực tế như vậy, mình đưa ra quan điểm cá nhân rằng:
Quảng cáo
(1) Có lẽ các bên bán lẻ iPhone đang đẩy giá cao lên để đạt mức lợi nhuận tốt hơn hoặc (2) họ đang phải chịu nhiều chi phí khiến họ buộc phải bán cao vậy
Mình nghiêng về quan điểm 1 vì lý do sau:
- Với người bán, đang bán giá cao được thì chả tội gì mà đi giảm giá nếu không có tác động gì ảnh hưởng đến việc bán hàng của họ
- Còn nếu thật sự các bên bán lẻ đang phải chịu một chi phí rất cao khiến cho giá máy phải chênh lên nhiều thì sẽ rất khó có khả năng mình mua được XR hay MBP giá tốt như thế vào thời điểm đó, kể cả mình có may mắn khi mua được lúc giảm giá đi chăng nữa vì theo mình đối với người làm kinh doanh thì kể cả khi họ giảm giá thì vẫn phải có được một phần nào đó lợi nhuận.
Câu hỏi
Ok. Giả thiết có rồi, câu hỏi cho giả thiết này là: Liệu các nhà bán lẻ iPhone có đang định giá iPhone ở VN cao lên để có nhiều lợi nhuận hơn không?Phần miêu tả rõ hơn về phương pháp nghiên cứu cũng như số liệu so sánh chi tiết các bạn có thể xem kĩ hơn trong bài viết trên website của mình. Còn trong bài viết này, mình sẽ đi thẳng đến phần kết quả
Kết quả
Tổng kết nho nhỏ cuối cùng đó là tính nốt mức chênh lệch trung bình dựa trên % chênh lệch mình đã so sánh giữa giá rẻ nhất tại Việt Nam và giá Web (giá công bố + thuế)Apple: 109%
Quảng cáo
Samsung: 84%
Xiaomi: 101%
Nokia: 82%
Kết luận cá nhân
Mình tạm kết luận rằng mình vẫn giữ quan điểm (1) Có lẽ các bên bán lẻ iPhone đang đẩy giá cao lên để đạt mức lợi nhuận tốt hơn và đang bán giá cao được thì chả tội gì mà đi giảm giá. Mời anh em chia sẻ thêm quan điểm của anh em
Và một lần nữa, đây là quan điểm cá nhân của mình dựa trên những phân tích cá nhân, trải nghiệm cá nhân, nghiên cứu cá nhân và được sử dụng để đưa ra những quyết định cá nhân. Không áp đặt lên bất cứ ai khác ngoài cá nhân mình.
Mình chia sẻ để anh em có thêm 1 góc nhìn mới và chúng ta có thêm tư liệu để thảo luận. Mong anh em thật cởi mở và vui vẻ trong thảo luận nhé.