Xiaomi hiện là nhà sản xuất điện thoại lớn thứ 3 thế giới với sự hiện diện chính thức tại hơn 50 quốc gia. Mặc dù hãng đã ra mắt ở thị trường Mỹ vào năm 2016 nhưng chỉ bán các sản phẩm thuộc hệ sinh thái của mình như pin dự phòng, máy chiếu, dongle stream, bóng đèn LED thông minh và tai nghe không dây. Điện thoại của Xiaomi không chính thức có sẵn ở thị trường Hoa Kỳ, và điều đó có thể sẽ không sớm thay đổi. Vậy lý do là gì?
Lý do chính khiến Xiaomi không bán điện thoại ở Mỹ liên quan đến mô hình kinh doanh của họ. Ngưỡng lợi nhuận từ việc bán phần cứng của Xiaomi là 5%, và điện thoại là mảng mang lại nhiều giá trị nhất. Mặc dù chiến lược này đã cho phép Xiaomi cắt giảm được giá thành và cạnh tranh sòng phẳng với Samsung, Huawei và những công ty khác trên toàn cầu nhưng nó không hoạt động được trong mô hình do nhà mạng thống trị ở Hoa Kỳ.
Một ví dụ điển hình là OnePlus. Công ty này đã bán điện thoại unlock cho các khách hàng ở Bắc Mỹ trong gần 8 năm nhưng họ chỉ thực sự bắt đầu khởi sắc khi hợp tác với T-Mobile vào năm 2018. OnePlus đã đạt doanh số kỷ lục vào năm 2021 nhờ sự hợp tác đó bằng cách tận dùng dòng Nord N giá rẻ và là nhà sản xuất duy nhất tại Hoa Kỳ có doanh số bán hàng tăng trong năm ngoái.
Mô hình kinh doanh không phù hợp
Lý do chính khiến Xiaomi không bán điện thoại ở Mỹ liên quan đến mô hình kinh doanh của họ. Ngưỡng lợi nhuận từ việc bán phần cứng của Xiaomi là 5%, và điện thoại là mảng mang lại nhiều giá trị nhất. Mặc dù chiến lược này đã cho phép Xiaomi cắt giảm được giá thành và cạnh tranh sòng phẳng với Samsung, Huawei và những công ty khác trên toàn cầu nhưng nó không hoạt động được trong mô hình do nhà mạng thống trị ở Hoa Kỳ.
Một ví dụ điển hình là OnePlus. Công ty này đã bán điện thoại unlock cho các khách hàng ở Bắc Mỹ trong gần 8 năm nhưng họ chỉ thực sự bắt đầu khởi sắc khi hợp tác với T-Mobile vào năm 2018. OnePlus đã đạt doanh số kỷ lục vào năm 2021 nhờ sự hợp tác đó bằng cách tận dùng dòng Nord N giá rẻ và là nhà sản xuất duy nhất tại Hoa Kỳ có doanh số bán hàng tăng trong năm ngoái.
Xiaomi thì không đạt được lợi ích tốt nhất để đi “con đường nhà mạng” này vì sẽ cần đầu tư rất nhiều và tăng đáng kể chi phí. Mặc dù hãng hiện đang bán điện thoại và phụ kiện của mình ở nhiều thị trường phương Tây (bao gồm Vương quốc Anh, Đức, Tây Ban Nha, Pháp và những nước khác) nhưng việc đưa điện thoại đến Hoa Kỳ không nằm trong lộ trình hiện tại. Người phát ngôn của Xiaomi đã nhiều lần xác nhận rằng: “mặc dù Mỹ là một thị trường rất quan trọng nhưng chúng tôi hiện không có bất kỳ lịch trình smartphone cụ thể nào để chia sẻ”.
Căng thẳng giữa Mỹ và Trung Quốc
Giám đốc nghiên cứu Nabila Popal của IDC đã chỉ ra rằng căng thẳng gia tăng giữa Mỹ và Trung Quốc là một lý do khác khiến Xiaomi không muốn đưa điện thoại của mình sang Mỹ. “Đặc biệt là sau những gì đã xảy ra với Huawei, ngay cả khi Mỹ có cởi mở hơn thì tôi không nghĩ sẽ có bất kỳ thương hiệu Trung Quốc nào lại muốn mạo hiểm đầu tư mạnh vào một thị trường mà một ngày nào đó có thể bị “cấm bán”, Popal nói.
Sự thống trị của Samsung và Apple
Ngay cả khi Xiaomi có không quan tâm đến chính trị thì họ vẫn phải đối mặt với thực tế rằng thị trường Hoa Kỳ đang bị thống trị bởi Samsung và Apple, đặc biệt là ở phân khúc cao cấp. Popal cho biết: “thật khó có thương hiệu nào thực sự có thể can thiệp được vào thế độc quyền của Samsung và Apple – chiếm khoảng 80% thị trường – chứ chưa nói đến một thương hiệu Trung Quốc như Xiaomi”.
Tuy vậy, vẫn rất đáng khen ngợi khi Xiaomi đã trở thành nhà sản xuất điện thoại lớn thứ 3 trên thế giới mà chưa bao giờ bán chính thức một chiếc điện thoại nào ở Bắc Mỹ. Sự suy giảm của Huawei chính là “kết quả trực tiếp” cho sự tăng trưởng vượt bậc của Xiaomi trong 2 năm qua chứ không phải do người dùng Samsung chuyển sang điện thoại Xiaomi. Popal cũng lưu ý: “sau khi chiếm được thị phần của Huawei thì bất kỳ sự tăng trưởng nào từ đây trở đi của Xiaomi sẽ phải dựa trên sức mạnh thương hiệu của chính mình để cạnh tranh lại với Samsung”.
Hiện tại, Xiaomi đang có ý định tung ra các sản phẩm thuộc hệ sinh thái của mình ở Hoa Kỳ và đã xác nhận rằng các model mới nhất sẽ xuất hiện trong những tháng tới. Nhưng nếu bạn quan tâm đến việc mua những chiếc điện thoại Xiaomi tốt nhất ở Hoa Kỳ thì có lẽ bạn sẽ phải đi theo con đường của các nhà bán lại (reseller).
Theo: Android Central
