Maintenant qu'on sait que le prix des choses est toujours perçu de façon subjective, il est intéressant de se demander la chose suivante :
"Qu'est-ce qui influence la perception qu'on a d'un prix ?"
Parce que oui, si c'est subjectif, c'est que forcément y'a des choses qui nous influencent dans notre subjectivité.
On l'a vu juste avant, notre histoire personnelle, notre statut social etc.. sont certaines de ces choses, mais ce n'est pas tout.
C'est à ce moment-là qu'on entre dans le merveilleux monde de la psychologie et de "la valeur perçue".
Je ne pourrais JAMAIS tout traiter sur ce sujet dans un seul e-mail tellement c'est vaste, donc je vais m'arrêter à un exemple concret pour illustrer ce sujet de la valeur perçue.
En début d'année, j'ai été contacté par Adobe pour créer avec eux un parcours de formation pour poser les fondations de son activité de freelance. Je suis ensuite parti en tournée pendant 3 mois pour partager les 6 modules de formation de ce programme en LIVE dans 4 villes différentes de France dans certains des plus grands espaces de coworkings de ces villes.
C'était une expérience formidable où j'ai pu rencontrer plus d'une centaine de freelances et les aider à mieux structurer leurs entreprises et solidifier leurs fondations.
J'ai même été pendant quelques jours mis en avant sur la page d'accueil du site Adobe.com (ça c'est la classe!)
J'ai une question pour toi maintenant Frank.
À ton avis, est-ce que le fait que j'ai été sélectionné par Adobe (une boîte internationalement reconnue pour ses logiciels et ses contenus pour les professionnels de la création) pour collaborer sur ce projet influence ta perception de la valeur de mon travail ?
T'en penses quoi ?
Si tu estimes que Adobe c'est "une belle marque", alors très certainement que oui.
Tu accordes de la valeur à Adobe, et par rapprochement je bénéficie quelque part un peu de cette perception également en travaillant avec eux.
Grâce à ce projet, la "valeur perçue" de mon travail augmente.
Alors attention, si jamais ma "valeur réelle" (c'est à dire la qualité de mon travail) était pourrie à chier derrière, alors ça se saurait rapidement également.
Quand on est freelance on ne peut pas tricher sur ça.
Ce que cette histoire illustre, c'est que tu peux très certainement mettre en valeur des choses qui vont améliorer la valeur perçue de ton travail dans la tête de tes clients idéaux.
Pour moi c'était une collaboration avec Adobe, pour toi ce serait sûrement autre chose.
Et pour t'aider à continuer d'explorer ce sujet, je te partage aujourd'hui cette discussion que j'ai dans l'épisode 84 de mon podcast Young, Wild & Freelance avec Alexandra Martel.
Alexandra est certainement LA référence en copywriting (ou comme elle l'appelle - l'écriture persuasive) au Québec. Elle créé énormément de contenus sur ses sujets, et a créé une certification pour accompagner de nouvelles personnes à devenir d'excellent-es copywriters. Mais elle est aussi très connue pour le titre de son profil LinkedIn : "La fille qui veut que tu charges plus cher" (monter tes prix dans le jargon québécois)
Dans cet échange, on explore ensemble sa vision du pricing et la manière de fixer ses tarifs en démarrant par une question large : "Comment faire pour ajouter un zéro en plus sur notre prochaine facture ?"
Tu verras, c'est fascinant ⤵️
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